我在”你的生意到底是什麼？” 一章中，提到孫子兵法説的兵者五事，”道、天、地、將、法”，做為檢視你的創業idea是否會成功的五個檢查check list。同樣的方法，我也要借用另一個大兵法家，吳起的吳子兵法，”論將” 所用的

理、備、果、戒、約

做為創業過程中，創辨人經理人對於自己要求的五項要素check list。

凡人論將，常觀於勇。勇之於將，乃數分之一爾。夫勇者必輕合，輕合而不知利，未可也。故將之所慎者五：一曰理，二曰備，三曰果，四曰戒，五曰約。理者，治眾如治寡；備者，出門如見敵；果者，臨敵不懷生；戒者，雖克如始戰；約者，法令省而不煩。受命而不辭，敵破而後言返，將之禮也。故出師之日，有死之榮，無生之辱。

理

理是管理的理字，創業過程裡，你無時無刻不在管理，管理你的員工，合夥人，客户，投資人，董事會，股東；管理你的産品，市埸，專案；管理你的時間，通路，資源，和資金。

所以所謂的管理，是在特定的環境下，特定的資源條件下，在變與不變的對應中，對”人”、”事”、”時”、”地”、”物”的計劃、組織、領導和控制，以便達成既定的組織目標，進而達到平衡的循環状態之過程。

大公司是成功的小公司變成的，大公司和小公司的差別，只是規模大小的不同，問題的種類和複雜度，大公司會發生的問題，小公司一樣會發生，所以這裡説治衆如治寡。也有意涵是要能管理好一個小的新創公司，將來才能管理一個大的公司。

管理也可以是由” 料，機，人，法，環” 五項可能變因，來確保事情的順利進行。”料”是原物料，”機” 是生産的機器，”人” 是參與生產的人，” 法” 是做事的方法，” 環” 是生產一切相關的環境因素。雖然字面上看起來比較應用在生產製造業，其實不管是軟體開發，網路服務業等公司，也可以把上面這五項對應到公司營運上，道理是相通的，在管理上用這五項條件來檢視執行力和成效，你也可以把每一次遇到的問題，用這五項變因來分類整理，找出你公司裡最大的問題所在。

備

備是準備的備，凡事有準備，我一直講新創公司經理人要think of the best, 但prepare for the worst。也就是吳起説的，出門如見敵。我們也常聽到人説，機會是留给準備好的人。随時要有應變的準備，例如被好朋友背叛，客户毁约，被騙上當，惡性競爭，司法迫害，天然災害等等，你都要有一套SOP，加強存活的能力。

在不變的部分裡，我在創業前的五項準備要點裡説，”團隊，市埸，産品，商業計畫，資金募集” 這五項要點，就是要你完成必要的準備，才能面對創業艱難的挑戰。在創業後，因為有變的部分，你也要時時刻刻修改和管理這五項準備，随時準備面臨最壞的狀况。

果

果是果敢的果，果者，臨敵不懷生，就是説果敢的人，在戰場上不愛惜自己的生命，喻指英勇殺敵，奮不顧身。這也是我對你説的，The power of will，如果你真心想要一件事情成，是你的true love，你就會想盡各種方法，用盡所有力氣，讓它成功。這也要靠堅強的心志和意志力，這是勇氣，也是動機。

果也是果斷的果，果斷者，是我在Decisiveness決斷力一章中所說明的體現，所以説”用兵之害，猶豫最大，三軍之災，生於狐疑”，議而不決，瞻前顧後，拖延寶貴的時間，問題無法解決，敵人不能打敗，部屬不能進展，公司不會成功。

創業是一個0和1的遊戲，不是成功，就是失敗，没有中間區域的。就算有好的開始，面對困難，輕易地彎曲你的背脊，不能堅持，必敗。

戒

戒是戒慎恐懼的戒，所以説雖克如始戰，雖然打赢了數戰，也要拿出當時打第一埸仗的精神和企圖心，面對接下來的每一埸挑戰。不要因志得意滿而輕敵，創業的熱情和精神，更不可以熄滅。

戒也是警戒的戒，居安思危，時時懷疑，不要輕易信任别人，這些也是我在警覺力(Alertness)一章強調的，也是Andrew Grove說的”Only the Paranoid survive”。 不要只想著好的一面，想要成，就要多了解和思考負面的力量，知道好與壞的關係，也要想辨法比人家早知道，多一些反應時間。

約

約是簡約的約，有簡單加上節約的意思，所以法令省而不煩，講得就是簡單，能簡單就不要複雜；能少就不要多；能用一張投影片説完，就不要長篇大論；能用數字就不要用形容詞説明；能用一個KPI管理，就不要用一大堆指標來measure；能用一句廣告詞説明特色，絕對比一群名模更有説服力。

我們說簡單才會有力，複雜會讓力量分散。Steve Jobs帶領的Apple時代，就是把簡單Simple這個概念，做到極致。

所謂節約，就是別人要吃大餐才能活，你只要一塊大餅就可以了，自然可以撐比較久，勝算也比較大。別人要花一仟萬來做一個創業公司，你只要五佰萬就可以做到一樣的效果，成功率就是別人的兩倍，請見本章說明。另外千萬別忘了，現金流是公司的命根子，管理現金流，勤儉持家，創業自然較易成功。

成功之路

我希望藉由吳起的論將五項要點，回顧也索引我在這一年來寫的各項創業管理要點，做一個小小的總結。我也要用Bryce Courtenay説的，“Winning is a state of mind that embraces everything you do.” (要贏是一個態度，你做的每一件事都是為了這個)，共勉之。