Open Source吧？

現在是N倍數的時代，新創公司更是要用最快的速度，來完成第一代的產品開發。所以有很多公司在軟體開發的部分，會大量參考開放源碼(Open Source)來進行開發，有時也會拿open source直接來當成自己的基礎做修改使用，如果原作者或開放源碼組織同意這種使用方式，這樣可以節省開發時間，其實是相當不錯的方法。不過這樣做要注意的是，你開發出來的軟體，智慧財產權擁有權一定不可以有瑕疵，必須百分之一百屬於公司的，業務機密也不能因為使用open source而被公開，如果這些能很清楚的說明，公司利益有保障，投資人也不會有疑慮的。Open Source授權請參考 http://www.openfoundry.org/tw/comparison-of-licenses。

技轉是什麼？

如果沒有open source可以用，例如硬體技術，，也可以向大學研究所、老師實驗室，或是像工研院、資策會這種半官方研究單位將他們的研發成果技轉過來，也就是技術授權給你的公司，直接上線將這些技術商業化，節省大量開發人力成本和時間，其實是一個不錯的選擇。不過這個不錯的選擇，也不是人人適用，和學校和半官方機構打交道，也有很多” 眉角”，也就是遊戲規則要了解，不了解就冒然技轉，我大膽預估，最終技轉成果失敗比例絕對超過一半，而且可能會帶給公司不必要的經營風險。

技轉的技術千萬不能拿來當成入門磚，修改成為你自身技術的基礎

這聽起來很怪，技轉不就是為了節省開發時間成本，怎麼說呢？沒錯，這點聽起來很怪，主因是現在不管是學校或是研究機構，都不會把技術真的轉移給你，或是賣斷給你，基本上就是授權使用。授權使用是OK的，可是如果技轉技術其實還不成熟，你需要修改後才能商業化使用，或是你本來就是要加入你自行開發的功能再上市，聽起來再正常單純不過的事，結果竟然是掉入技轉的灰色地帶，因為授權使用不代表你有權可以修改，就像買了微軟的Windows作業系統，代表你可以使用它，但是不可以修改Windows的原始功能，然後再自己把它叫做Doors來賣，這樣當然是不可以的。

以開發新技術為導向的新創公司不適合技轉

但是很多技轉技術尤其是學校來的，其實都還沒通過市場上的實測和驗證，是Alpha版或Beta版的水平，和Windows不能比的。因此修改是必然的，加功能也是必要的，那這個”授權使用”就變得好奇怪。尤其是要繼續開發技術的公司，為了要滿足市場需求，修修改改非常正常，不能修改會造成這個技術無法實用，這項技轉合作也就不會成了。當然授權方也會看到這個問題，因此他們也會有技術移轉包含程式碼的授權方式，但是應該是政府規定的限制，一般還是不可能做技術賣斷，所以合約會規定你可以修改技轉技術使用，但是因為所有權還是他們的，所以他們會和你共同享有這個修改後的技術，叫做衍生技術的所有權。所以這下好了，你的所有後續研發產品，只要和這個技轉技術沾上邊的，通通變別人的，有趣吧。我想你看到這種合約，除非是別有所圖，應該直接會把它丟掉垃圾桶裡吧。不過請不要太驚訝，我看過的不管是學校或是研究單位們技轉合約，都有這條，除非你太夠力了，可以拿掉這條，否則簽約前一定要三思。

以開發新服務為導向的新創公司或傳統產業較適合技轉

但是如果你的公司是服務型公司，或是傳統產業，本身不具技術研發能力，或是你並不想花資源在技術研發上，也打定主義沒有什麼衍生性商品的規畫。那麼對這種新技術授權使用，包含未來的修改維護，統統包給技轉來源單位，你也不會修改和加強其功能，沒有上述那種”勾勾纏” 的衍生商品所有權問題，技轉就是一個非常棒的加分方式。不過還是請你特別側重技術成熟度的問題，最好能有試用期提供測試。

如果你決定要和某單位技轉合作，切記雙方權利義務清楚定義，一刀下去，切的乾乾淨淨的。所有關於這項技術的所有權，以及維護它的正常功能運作，都是技轉來源方的權利和責任，清清楚楚的，不可模糊，更不可影響你未來其他產品的所有權和規畫。合約雖然是制式的，但其實每一條都可談，一強一弱，還是一個供需的問題，了解我說的嗎？

技轉費用

技轉費用和技術成熟度有很大的關係，如果是一個已經經過市場實際驗證，各方面功能完整，有別家廠商已經技轉及驗證過的技術，那幾百萬上千萬都有可能。如果是新開發出來新技術，沒有實機驗證過，可能幾十萬都太多了。技轉費有一次性的費用，和年度維護費，也許將來開發出來的產品，每一台賣出時，還要再向你收一定比例的Royalties權利使用費，也有可能是這三種收費方式的不同組合，這些都要在合約裡明訂清楚。另外，現在一般是不可以簽專屬授權的，但如果真被你談到了，一定會影響費用的。

技轉訓練和技術客制化

技轉合約裡也請特別註明關於技轉的教育訓練和客制化的規格，現在技術又多又複雜，有很多整合的工作要做，如果你只是拿到一個技術，不能根據你的意思修改到你的客戶需要的，就是一個無用的東西。

其他技轉型式

除了一般技轉的方式外，學校或研究機構也有聯合開發(Join Development)，承包(Subcontract) ，合資公司(Join Venture)，共同申請科專等不同合作型式，要注意的事，這些機構對智慧財產權擁有權都會特別重視，在合作討論的時侯，你也要特別了解到對方的需求，讓這個合作案對雙方都有利。另外要注意的是，雖然你和學校老師或是這些研究機構的合作對口很好，大家也都是做事的人，但別忘了，技轉合約的簽約主體還是公司和學校，不是個人，將來合約簽完後是不是和同一群人合作也未必一定，如果將來出問題還是會回歸合約條文和法務面，所有口頭承諾都是Good Will，能幫盡量幫，但是幫不上忙很無奈，但也是沒辨法的。如果你聽不懂我說的話，將來你遇到這種情境時，可以找我諮詢。

技轉有好處，也有很多麻煩。不過如果多注意上面提到的事，其實還有那五成的技轉成功案例，也可能會縮短你服務上線的時間，拉大和對手差距，對公司存活率有所幫助，可以一試。不過如果技轉標的技術不如預期先進，要有出場機制，迅速改成外包或自行研發，不要因此而延誤了產品上市的時間才好。