所謂秘密，就是一些大家都不知道的事；或是一些不想讓別人知道的事；或是一些其實很多人都知道，當然也還是有很多人不知道，但知道的人不方便說清楚的事；亦有的是其實大部分的人都知道，但是不敢公開說出來，好像哈利波特的世界裡，每個人都不敢直呼其名的那個”You Know Who” 大魔王。所以秘密有不知、不說、不便說、不敢說。

你有秘密，公司也有祕密，前面說過，有一些秘密及讓人看不清楚的地方是OK的，你內心深處的想法，或是公司的全貌，應該要維持一些神秘感，這是對的。但是如果你決定要維持這個秘密，就請你誰也不要說，一點點都不能透露，包括親人和朋友；相對的，如果決定要說出來，就要想得週延，思考可能的結果，準備最壞的狀況。不過關於這點，其實大部分的人是做不到的，秘密在心頭很苦的，不小心發洩一下就露出了，不過這也是好事，可以讓了解的人有著力點。

有一位年輕創業家，在低潮時發表了一篇微博，小小抱怨了一下說創業要成功，是不是富二代真得很重要，幾十個字而已，沒有什麼前後文，發表後被網友攻擊的體無完膚，好像他背叛了曾經支持他白手起家的信徒們，成了異教徒一般。我相信在當下這位創業家的確是這樣想，而且是有感而發的，不過他犯了兩個錯誤，一是把他心中的秘密洩露了出來，想的不夠週延而觸怒了很多人；二是他洩露的不是”不知”的秘密，而是”不便說”的秘密，但是為什麼”不便說”，一定是有某些道理的。

在談判桌上，”不便說” 的秘密就更多了，你要去談合作的公司，骨子裡其實是不會和你合作的，也並不一定是看不起你或是想坑你，可能他們公司就是不能和小型新創公司合作，也許純粹是財務風險考量，和你洽談的對口也許也未並明白他們公司的策略，就算明白也不一定好意思明說，不過也有可能真想玩你。你的資源時間有限，如果不了解這種說不出口的秘密，浪費精力和無謂的希望，就會擁抱失敗。如果你善用我上章說的反話測虛實法，加上本書如何談判一章，就可以避免這些錯誤。

另外，還有”不敢說” 的例子，現在人學習的管道，除了學校、書本以外，也有大量從電視、廣播、網路學來的知識，這裡有一個很大的問題，先不論這些知識的真偽，因為說和寫的人並不知道會是誰來聽或看，所以一定都會將文字或話語做包裝，本來要說得比較直接的，結果一定會瞻前顧後，有時候最重要的部分，反而沒講，或是拐彎抹角的講。最不好的，尤其是所謂的電視或網路名嘴級的，一般一定會挑多數人支持的論點發表支持意見，所以他們講得話聽的看的都很爽，但是多數人的意見就是對的嗎？這點我認為你應該有能力判斷。

其實，很多事情的真象，是不能說的秘密，從電視和網路上絕對看不到的，在美國，公開場合說有關種族的問題是違法的，但是種族歧視難道不存在嗎？我住美國多年，有一些個人體會，但我一定不會公開講的。美國2012總統候選人羅姆尼在一次私人募款餐會被偷錄，他說有47%的美國人，一大堆游手好閉，吃政府福利軟飯的人，反正你如何做，他們也不會改變之類的談話，流出後對他後來的敗選有一定的影響，但是，你如何知道羅姆尼不是在說實話。有人說某隻股票近期會大漲，有沒有可能他是被套牢想出清，甚至是某高層大咖想出清，幫忙做多，坑殺散戶？有人抗議最低基本工資太低，但有人問過那些拿數倍甚至數十倍相較於最低工資的人，他們是如何拿到的嗎？

我很喜歡看一部1987年的電影叫The Untouchables，中文翻譯有點無厘頭叫鐵面無私，講的是1930美國禁酒令時，芝加哥黑幫無法無天的故事，黑幫養的官員、議員、謷察、法官，佈成完整的生態平衡。凱文·科斯納飾演的年輕聯邦財政部官員，嫉惡如仇，但苦無証據將Robert De Niro演的黑幫老大繩之以法，於是求助於史恩·康納萊演的當地老警察，老警察說，你真得想知道嗎？聯邦財政部官員說，當然想。老警察說，你真得想做嗎？答，當然。然後老警察說，全芝加哥的人都知道在那裡，只是沒有人敢說出來。於是老警察帶著聯邦財政部官員，大破黑幫，當然老警察和聯邦財政部官員的團隊成員，也一一被黑幫殺了，結局請自己去看電影。所以這裡的重點是，”全芝加哥的人都知道在那裡”，不過，這是不能說的秘密。

今天的世界真得有比1930年代的美國好嗎？問問做小生意的人就知道了，我被黑道告過，所以我也有感，台灣賭博和色情不是違法的嗎？怎樣路邊到處還看的到酒店、傳播妹KTV、小吃店、小鋼珠店？盜採砂石不是違法嗎？怎台灣到處溪流邊都有砂石車忙進忙出的，打開報紙分類廣告，色情、吸金、高利貸、簽賭，各種違法事情攤在眼前，沒人知道嗎？那好，我也來做，只怕你公司還沒開門，人就拜拜了。

我曾經說過，光明和黑暗是互生的，共存的，但光明世界裡不需要人管的，因為光明人會自制，黑暗世界才要管，但誰在管呢？請Google一下貴市的市長，議長，官員，了解一下”為人海派” 是什麼意思，而且你知道到他們的老大向上會追到誰嗎？有多少公司是關係企業。除了黑道的問題，白道也很可怕，我在電話裡從不談重要的事，監聽在本國，如同吃飯喝水一樣正常，Email也一樣，如果你認為你行的正，做的直，不怕監聽，請穿越時空和被惡搞之前的我談一下，再看看我現在的看法，請你留意不是沒有道理的。另外也請理解，我當時被惡搞前，也是正大光明的做我的創業公司，為什麼黑暗世界的人物會現身，請自行在本書尋找答案和分析原因。

另外還有太多不能說的秘密，有高官為了兒子考律師，可以在國家考試改規則；商人股票那一個不是靠內線交易賺來的；富二代的名校學歷，是用多少錢換來的。不過如果你真得問我詳細內容，我也是道聽塗說，不求甚解，因為，那些是祕密，永遠不能被証實。

光明陽光是生，黑暗陰惡是成，哪些是秘密哪些不是，根本不重要，重要是你是否用心看。

也許你這時會想，這篇和決斷力有什麼關係，前二篇講決定要以價值為中心，盡量去除未知的變數，做出當時最正確的判斷，也要利用分辨虛實的方法，在未知裡找出實情，不能說的秘密，是在實情之外，看透真正的原因，不要被外象蒙蔽。你要知道，下重大決定時，有未知的困惑阻擾，是必然而且不可逆的，不知道的事情誰也不知道，但是對有要贏的企圖心的成功者來說，他絕對不會有僥倖的心理，單純的認為未知不可改變。他一定會拼了命的把未知盡量消除，做最好的判斷，雖然一次兩次未必比亂猜的決定成果好多少，但是細微的差距，也許就是勝負之所在。所以，仔細用心聆聽，秘密未必是秘密。

你有沒有覺得本章些地方也是說的模模糊糊的，對，我也有上述的限制，但請用心看字面下的意思，也請你配合Be yourself一章一起看。