這篇本來不在我的寫作計畫中的，不過前幾天看到一則新聞，我很有所感，特別作本篇。

這則新聞是某新創公司創辨人接受媒體專訪，大談他的矽谷募資之旅，文中多次強調Sand Hill路上的Top Tier創投主動邀約，表達投資的意願，目前也正在和數家國際大創投做進一步的洽談等等。

不料專訪文刊出後，其中一家的美國知名創投竟然主動發澄清信給此台灣媒體，說明本次拜訪並非主動邀約，實乃新創公司求見，並更進一步用大寫字NOT，澄清並強調本次拜訪未非投資討論，他們也沒有投資這家公司的計畫。

以我和老美作事十幾年的經驗判斷，這件事很嚴重。老美一般很有禮貌，就算是不爽也會很Polite的表達，不會那麼直白，你也可以說有一點虛偽，不過他們的教育就是如此。我看這個回信，完全不委婉，而且是直接發給媒體，感覺上他們就是要當著眾人的面，好好打這個新創公司的耳光。我想他們真得是氣瘋了，矽谷投資圈也很小，這個事情一定會傳，我覺得這家公司要在矽谷拿到錢可能不容易了。

這個事件可能還有其他原因未公佈，我是外人也無從得知，不過我猜想這個新創公司，一定有什麼事情碰觸了這個創投的神經線，造成他們有如此強烈的反應。因為無從得知其它原因，我只能就我看到的來判斷，我想這個創投應該是認為新創公司沒說實話，但是問題應該不在這裡，真正原因應該是媒體曝光。

投資的決策過程一定是黑箱作業，創投之間雖然互通聲息，但是對好案子，競爭還是多過合作，爾虞我詐的。那有一個人還在事情未成熟之前，主動把這事告訴媒體，還把創投的名字都說出來。如果這個創投正在和其它公司在談一些相似的佈局，那要如何向那些公司說明。如果不是這種情形，這個新創公司抱大腿的方法這麼明顯，這個創投也完全沒有必要幫這間新創公司做背書。

其實，如果你有一點Marketing的訓練，聽過POP(Point of Parity)這個名詞，POP講得是當你推出一個新產品時，你希望消費者把你的產品和某一個己知的好產品聯想在一起，例如你希望消費者看到你做出來的新車，像Lexus一樣高級耐用，而POD又便宜很多，你的Marketing廣告行銷，就會刻意把自己的車子和Lexus做類似度的連結，這不是抄襲，但基本上就是抱大腿的策略。

所以，這個新創公司的策略並沒有錯，募資也是公司行銷的實踐，用POP來彰顯自己的身價，無可厚非，多半的募資者也很這麼做。另外，大多的人在會議中，也都會或多或少暗示也有其他的投資人在做投資評估，除了POP的用途外，也製造出有競爭者的談判籌碼(見談判一章)，對本身有利。雖然這種作法在募資實務上有極大風險會弄巧成拙，不過對不容易直接拿出電話向同行DD的創投來說，還是有一定效果的，反之則無效。

如果這麼說的話，那這個新創公司其實做了正確的行銷策略，就只是沒說實話的問題了吧？非也非也，會議不一定要談投資，誰說和創投一定不能哈啦，如果你有讀我在說明DD(Due Diligence) 投資評估一章，投資人會利用哈啦時間向你做DD。很少人第一次見面會直接談投資的，一般都會從了解你這個人開始，所以會議中沒談投資很正常，創投不投也不代表案子不好，和他們自己的策略和條件也很有關係。至於主動邀約或求見，這常常是認知的問題，公婆都有理，說不清楚的。

說到這裡，我好像在幫這個新創公司開脫，也許有一點吧，因為我覺得創業不容易，台灣小公司，能夠和矽谷的大創投談投資，就算是求見，對方願意見，也代表這家公司還不錯，或是帶這家公司去找這些創投的人很夠力，總之這家新創公司必有過人之處，才可以走到這步。

可是，這不代表這個事件造成的錯誤不大條，壞就壞在好好一盤菜，還沒煮好就拿出來請客，辛苦的準備工作全部白費，你的賓客也氣到翻臉。事情過早曝光，是創辨人太多言了，多言誤事，私下說說一定沒事的，拿著大聲公對著大家說，有人一定會不爽的。如果創辨人稍微有一點募資經驗，幫公司多想一點，少想一些提升自我身價或面子的事情，或認識一些熟手的投資前輩，這個錯誤應該可以避免，可惜了。

創業者也要了解，媒體是靠報導內容吸引讀者，內容越聳動越好，他們並不了解內容本身的意義或含意，出了事也沒義務幫你，一切還是要靠自己拿捏控制，媒體是通路，不是內容提供者，更不是朋友，不要搞錯了。

我在不能說的秘密篇中說，”你有秘密，公司也有祕密，有一些秘密及讓人看不清楚的地方是OK的，你內心深處的想法，或是公司的全貌，應該要維持一些神秘感，這是對的。但是如果你決定要維持這個秘密，就請你誰也不要說，一點點都不能透露，包括親人和朋友；相對的，如果決定要說出來，就要想得週延，思考可能的結果，準備最壞的狀況。”

“捭之者開也．言也．陽也．闔之者閉也．默也．陰也．陰陽其和．終始其義。”

“欲捭之貴周．即欲闔之貴密．周密之貴微．而與道相追．捭之者．料其情也．闔之者．結其誠也．皆見其權衡輕重．乃為之度數。” – 鬼谷子

沈默是金，有誠意就會守密，守秘密就不要張揚，其他請自行尋找翻譯。

創業者，尤其是公司負責人，你的責任比你想像的大多了，說錯一句話，有時和做錯一個商業判斷是一樣的，可能會影響股東權益。不過我沒說你公司不該曝光，相反的，只要不是在高度整合的市場中，公司常上新聞媒體是好事，對募資有利。但是創辨人本身，卻是不該多說話，至少，公開說話前請三思。