創業點子無價？

創業第一個挑戰是什麼？找到一個好的創業Idea和機會？其實，在整個創業過程中，創業點子或是題目，通常是最簡單的部份，Idea真得是Nothing，機會是誰說了算呢？能不能把點子實際執行做出來才是重點吧。我看過有學校老師深怕學生偷了他們的Idea，還要學生簽切結書，真是好好笑；我也和一些所謂的創意公司開過會，會上有人說他們早在Wii之前就發明了類似體感的概念，借以表達自己創意能力的不凡。基本上我都是暗自偷笑，我還想告訴他們我在高中就發現了製造飛碟的原理。真得請你相信我，點子是無價的–就是毫無價值，除非你把它做出來。

募資其實不難

如果題目不是創業的第一個挑戰，那很多人可能會覺得找錢很難，對，找錢很難，但是如果你接受我在募資計畫中介紹的觀念，創業初期應該用最少的錢，而且最好是用自己和親朋好友的錢，親朋好友最挺你了，除非你已經信用破產了，否則請他們投資或向他們借錢，其實難度並不高。創業中期後，募資越形重要，如果不能製造一個投資人比你還想要的態勢，募資才會形成難題。

找合夥人是創業的第一個難關

其實合夥才是創業的第一個關卡，因為合夥是處理人的問題，日後在你創業的路途上，請記著人的問題永遠是最麻煩的，其他的問題用我的Divide and Conquer方法論，應該都可以解決。我在創業前的準備章節中，提到有五項要做的事，第一件事就是組織管理團隊和董事會，在新創公司裡，初期的管理團隊和董事會，應該就是合夥人，所以這關還是要過的。

一定要合夥嗎？

如果你的父母或是親友是做生意的，如果你問他們這個問題，十個有八個會說千萬不要合夥，並且可以舉出一個一個的實例，包含也許他們自己本身的痛苦經驗，或是新聞媒體說的，某某人做生意被合夥人騙，拿他名字去借錢作保，最後搞得欠一屁股債，還有沒有能力翻身的人，一輩子就此淪落了。實際上，做生意，開店，開公司，辨醫院，建房屋，最後合夥人吵翻，不只朋友做不成，變成仇人對簿公堂也不會少的。吵架追根究底都是為了錢，因為賠錢會吵，賺錢吵更大，人畢竟活在俗世中，能不被金錢誘惑，不為自身利益，終究是極少數的人。而朋友變仇人，是在創業過程中，最痛苦的部分，遠比金錢的損失感受大。這點我有親身經歷，感嘆人心難測，也有看過朋友開公司，被合夥人搞到吃不下也睡不著，還怕對方找黑道，合夥變成連朋友也做不成了，真得令人難過，是創業痛苦的根源之一。

其實沒人說一個人不能開公司，所以，合夥不是一定的，美國等外國股份有限公司可以整個董事會，CEO，Secretary通通是同一個人，台灣雖有三董一監的規定，也可以只是填一填親朋好友的人頭，實際可以是一個人負責。所以沒人創業說一定要合夥，找不到合夥人也不是不創業的理由。

創業，你可以選擇不合夥，好像人可以選擇不結婚，沒什麼大不了的。

為什麼要合夥？

不過，合夥還是一般人在創業時的選擇，俗語說，三個臭皮匠，勝過一個諸葛亮，創業是打架，打群架贏的機會總是比自己一個人單打獨鬥高。最重要的是，創業路途艱難，也很寂寞，遇到問題，有朋友可以討論或是互相加油打氣，是會有幫助的。合夥也是把餅做大的方法，如果合夥人同心協力，互補不足，其實是會有1+1大於2的效果。

另外，在台灣，就算是大公司，技術計畫項目通常也不大，所謂名為共同開發，其實工程師一般都是獨立完成一些次項目，很少有例如數個人合寫一段程式的經驗，也不嚴格遵守例如source contorl，check-out locking等基本的軟體開發協同工作方法。在這裡每一個工程師單獨一個人都不輸給任何一個矽谷的工程師，都是單打獨鬥的好手，但一群人加在一起常常反而不能增加戰力，不能集眾人之智慧和能力，協同作戰，就不容易打過別人，也是台灣工程師創業的重要問題點之一，也很難像矽谷一樣有這麼多成功的創業公司。

所以，創業可以選擇不合夥，但是有的話勝算會比較大，有較高的機會成功。當然，合夥出狀況，代價也很大。

合夥的最重要要件 – 信任Trust

進入本篇主題前，請先看本書合夥的陷阱中，我提出了六個”不要”，請確實消化吸收，例如剛開始不要有太多的合夥創辨人，三個最多了，兩個也不錯。太多創辨人的團隊一開始感覺聲勢浩大，到後來一定是內部茅盾問題叢生，就算是學生團隊也不會例外。

為什麼呢？因為未來誰也說不準，做生意最怕的就是被朋友出賣，合夥也是一樣。兩個人的團隊只要確保兩個人之間的互相信任關係即可，就是在最壞狀況下，我知道你不會背叛我，我也一定不會背叛你的。如果有三個人，就要確保A和B，B和C，C和A這三個關係都要穩固；如果有四個人，就要確保六個關係都要穩固；如果創業團隊有五個人，就有十個人之間的關係要維護，有十個可能變數，如果五個人裡還有小團體，關係會有變化，變數還會更多，請問這要如何確保那一天不出狀況？

如果你目前幫人打工，一定碰到過或將會碰到這個狀況，明明你的學歷能力都比較好，但老板還是挑了一個各方面都不如你的人，只是在公司年資遠遠多於你的人升官。有時候還真嘔，但你有沒有想過，這件事情其實和能力沒有關係，上面的人信不信任你比較重要。當你變成資方經理人後，就會了解，一個笨蛋，但不會背判你的笨蛋，比一個能力很強但可能會倒打你一把的部下，讓人安心多了。

同樣的，創業合夥時，一定是快快樂樂的，但是，困難出現後，一次兩次的，大家還能互相體諒，一起合作應對。但是次數更多後，困難大到能影響生活，挑戰人性極限後，只有信任的朋友不會背叛彼此。因為我知道，他不會叛我；他也知道，我不會叛他。其實，困難相對的是大成功，賺大錢，也只有信任的朋友才不會忘了彼此的努力。因為，我知道，他不會忘了我；他也知道，我不會忘了他。

沒有互信，千萬不要合夥

在這裡，我為何一直重覆用同樣”我知道他不會叛我”的句子，來描述互信，就是要提醒你，問問你自己的內心，你的合夥人，或是你將來可能的合夥人，有沒有讓你感受到這種強烈的相賴感，如果沒有，千萬不要合夥。我現在的合夥人，或甚至是好朋友，都要通過這個檢查。

沒有一段時間來磨，也不要相信這種互信感

如果你有感受到這種信賴感，那我還要問你，你認識他多久時間了？雖然說每一個人建立互信的標準不一樣，但是人的事情，還是要靠時間來磨，短暫的時間裡，人會假裝和隱藏，你也會因興奮忘了一些判斷力，或是不能共患難，或是不能共享樂，或是根本想騙你，說不準的。但是時鐘是一個最棒的照妖鏡，時間一久，真實的面貌會出現，信任感才會慢慢建立起來，二年、四年不長，五年、十年也有可能。四年的大學同學，二年的研究所同學，五年的同事，十年的好朋友，都是你合夥的候選人。

我聽過有人說，找不到合夥人，就到FB上大聲宣傳啊，或到什麼創業Party去認識其他創業熱血志士，志同道合就一起創業吧。同志們，人的事情有這麼簡單嗎？創業合夥很可能會像結婚一樣，是一輩子的事，只靠一些熱血談心，就可以找到這個人嗎？這樣做也許真得有些人運氣好碰到好人，不過大部分的人，日後也只能把這段故事，當做負面的成長教材了。

HP的Bill Hewlett和Dave Packard，Yahoo的David Filo和Jerry Yang，Google的Sergey Brin和Larry Page，是大學研究所同學。Bill Gates和Paul Allan是高中同學，Cisco的創辨人是夫妻，Steve Jobs和Steve Wozniak是短暫同事，認識六年後才一起合夥成立Apple。我朋友的公司是兄弟檔，很成功。

不過，Amazon的Jeff Bezos，Dell的Michael Dell，也是沒有合夥人啊，公司一樣很成功。沒有互信，就不要合夥，而沒有合夥人，根本沒什麼，不要勉強，更不要為了合夥而合夥。

不要為了合夥而合夥

有一次一個大學生為了創業是否要合夥而苦惱來問我，我問他找合夥人真正的想法，他說他認為要合夥，生意才會做大，還要給合夥人40%的技術股權，才會把公司當成他自己的來經營，一起做大。但接著又說其實這個創業生意是家族事業，know-how和關係都在自己身上，合夥人也是學生，連全職都做不到。實際上他需要的是Sales和經銷商，於是我建議他可以考慮不要合夥，但利用分成及代理制度來擴大生意。合夥人是共同經營者，如果可以讓公司成功的東西都在自己手上，就不需要合夥。我不知道他後來有沒有堅持合夥，不過在我的定義裡，這就是標準的為了合夥而合夥，合夥生意不見得會比較大。

我在第一次創業時，也犯了類似而且更經典的錯誤，我一開始找了幾個我最熟的好朋友好兄弟討論創業，但他們最後都因故不能和我一起回台灣創業。但我自己自認創業勢在必行，也準備好了，於是退而求其次，我找了一個同事的朋友，後來也變成朋友，我很欣賞他的個性和技術能力，認識了一陣子了所以算熟，但沒有共事過；又找了一個同事，其實他的負面評語很多，也和我不同組，算熟也不算很熟，不過畢竟是美商大公司，一流名校畢業，人有一定水準，我也認為我是管理老鳥，一定管的住的。這二位欣然接受我的邀約，第一位還專程從美國回台灣和我一起打拼，所以我自認的創業合夥Fellowship就此興奮地開始了，不過，這也是一連串錯誤的第一步開始。

錯誤一，合夥人雖然熟，但沒有熟到有足夠的信賴感，也沒有共事過

這個錯誤首先是我們誤判了團隊的技術能力，其實第一位合夥人技術好到是屬於Hacker級的高手，所以他是CTO，但他會Hack，卻不是Coder，比較像是高端系統管理員，但不是Programmer，因為沒有共事過，合夥前我並不了解這點(不過當然也要怪我創業前熱血充腦，沒做足夠的DD)。我自己雖是Programmer出身，但做管理和Business多年，架構設計還行，但程式技術早生鏽了，而且我在分工上是CEO。

另一位同事合夥人更絕，他是設定為COO或VP of sales&marketing。他比我早Quit，等我Quit後正式組公司後，他和我說，他因為答應其他朋友，所以要先去另一家公司，幾個月後才能正式加入我們的新創公司，剛開始就Part-time做。我聽到時有一點不知所措，不過後來想說就等幾個月應該還OK吧，就這樣開始了。(不過這個人最後連一天全職都沒來，後面再說)

學習一，找不到好的合夥人就不要合夥，不要退而求其次。

錯誤二，創業團隊裡有人是Part-time的

創業是沒有Part-time的，唯一可以Part-time的例外理由是，合夥人目前全職的工作是新創事業必要的成功要素，其它都不行。創業是要有破釜沉舟的決心的，怎麼可能兼職做。

糟糕的是，我沒看出來其實他part-time的真正理由，是低價入股，取得大量股權，再行觀望之實，勢頭好再加入，態勢不對就拖，反正錢不多，分明是用早期投資人的心態入市，而我們還呆呆的等他加入團隊，一起打拼。

更糟糕的是，我們在分配股權時，CTO和COO是一樣多的，我們也沒簽什麼股票回收合約，沒有加入團隊的，中途早下車的，這些便宜股票都是帶著走。所以好了，有一個CTO每日辛苦創業打拼，領一點點的薪水，而另一個COO什麼也不做，領別人的高薪，偶爾來公司打嘴砲一下，股票還一樣多。日子久了，聖人也會受不了的，因為太不公平了。

學習二之一，創業團隊沒有兼職，這點不能妥協。

學習二之二，正直人品(Integrity) 比什麼能力或名校更重要。

學習二之三，不要和投資人合夥，尤其是早期創投。

錯誤三，製造不公平的狀態，又處理不好

這個不公平的現象，日積月累，終於爆發了。CEO是A，另二人是B和C，B不爽C，B向A抱怨，C也和A抱怨，A夾在中間，試圖調解，希望大家以大局為重，但實際上問題沒解決，C還是不來，股票也不放，B越來越不爽，最後怪A偏心，沒能力，對A也不爽。C也怪A沒有把期望值和團隊說清楚，A還摸摸鼻子認了。

我就是A，這個笨蛋CEO，本來想居中協調，想來個兩全其美，不過，人的事情，尤其股票是錢的事，那有這麼容易解，人的互信一失，很難再建回來，於是我公親變事主，一個人怨我，一個人騙我，倒楣的都是做頭的。最後結局是兩敗俱傷，怨我的人離開了團隊，騙我的也永遠沒有加入團隊，不過都帶走了大量的股權，有人還要我用十倍的價格買回，比黑道還狠，不過我沒買。

學習三之一，處理股票和錢的事，要事前規畫好，建立一個符合人性的制度，否則股票發出去後，是收不回來的。

學習三之二，做中間人協調，浪費時間，對創業也沒幫助。早點把話說清楚，問題能解決就解決，不能解決就斷，不要猶豫。

學習三之三，不公平是表面原因，錢才是真格的。一句話，人為錢可以變野獸，騙，算什麼。

錯誤四，以為合夥人是不用錢的員工

看完前面三個錯誤，你可能會以為我們只有三個合夥人，其實不是，後來在創業前又找了兩個人，總共五個合夥人。一字排開，不是名校畢業，就是美國知名大公司出身，相當唬人，很有面子。當然你也讀了我前面的建議，知道這又是一個創業團隊安排的大錯誤，自然也要Pay的。

找後面兩個合夥人時，其實都不是我的意思，CTO和那個part-time的COO各找了一個，我一開始並不同意，尤其其中一人，本來已經答應了他的同學加入公司(as員工)，又要加入我們團隊(as創辨人) ，我直覺地覺得怪怪的，不過我並未堅持，主要是想說如果要用正常薪水請一個美國大公司出身的工程師，可能要天價，如果變成合夥人，就可以不用付薪水，或少少薪水就好了，想來也蠻OK的。

不過，長輩說，不要錢的最貴，真得沒說錯。有人適合當領薪上班族，你硬把他拉來創業，不只心態沒準備好，財務也沒準備好，果然不到一年就找個理由，東西做一半就落跑，股票也要我雙倍買回，一樣，沒買。

學習四之一，合夥人不等於免費員工，股權比錢貴多了。

學習四之二，沒有準備好，或是不適合創業的人，請來做員工就好，合夥只會害了雙方。

學習四之三，幹麼要五個人的創業團隊，面子重要還是裡子重要？

錯誤五，總覺得自己有什麼不足，需要合夥人來補強

創業找合夥人，的確是為了補足創業者本身能力或條件的不足，而期望達到一加一大於二的效果。不過你真得知道自己的不足在哪裡嗎？例如我覺得自己技術能力退步，於是找了一個CTO來補強；覺得我商業判斷，公司開立，投資創業經驗不足，找了一個頂尖商學院畢業的Sales同事做COO。結果呢？我這個公司在創業四年多後高價賣出，所有創辨人都獲利出場。但是其實其它三個創辨人都在一年左右後拍拍屁股離開公司，後面三、四年完全未參與，技術也是在後期新進員工完成的，前面一年的東西大致都丟了，產品設計，商業規劃，募資，併購談判，後期都是我一個人加上公司管理幹部硬著頭皮，流血流汗完成的，和其它合夥創辨人一點關係也沒有。

就算是公司初期，商業機會構想，市埸調查，第一版到最後一版的BP都是我自己寫的，公司創立，找尋團隊，除FF外，資金也大多是我張羅的，技術不足，找法人找技轉合作，都是我的關係。其實，我當然有很多不足，但我沒有看到任何一項造成公司最後成功的原因，是因為我找的合夥人，補助我的不足而造成的。總的來看，我這第一場創業，合夥不只失敗，而且完全沒有必要。

學習五之一，不要因為你自己覺得有不足，就認為合夥人可以幫忙，解決問題的態度最重要。

學習五之二，不要以為別人的關係比較好，硬著頭皮做，比嘴巴會說有用多了。

學習五之三，能力和技術補強都不是合夥的原因，好的員工可能比合夥人更有用。有互信，個性上的互補，才是好合夥人。

合夥要加分，合夥不會加分就不要合夥

事過境遷，我這些第一次創業夥伴們，除了一位外，其他人都不連絡了，朋友變成陌路人，是心中永遠的痛，不過，人因為錯誤和失敗而成長，也因為壞事可以看到人性壞的一面，其實收獲最大的還是我自己。

現在我的合夥人，都是鐵的兄弟，我永遠不會叛他，他也永遠不會叛我。我們各有專長，互相支持，最重要的，都是經歷過同樣創業轉大人的過程，其它合夥的要件，也就相對不重要了。

Well, 創業一定要合夥嗎？就留給你自己判斷了。