合夥的陷阱

想像一下,你很高興的和朋友出去玩,突然你不小心溺水了,這時候同行的朋友豪不猶豫,跳下水來救你,讓你幸運撿回一條命,此時心中慶幸有這個救命好朋友。但是如果同行的朋友們,在這緊要關頭,沒有一個跳下來救你,你的小命也就難保住了。

合夥在某方面來說,也像幾個好朋友一起出去玩,剛開始玩得好開心,不過一旦遇到挑戰人性弱點的時候,通常都會樂極生悲,掃興收場。我認識的幾個自行創業的朋友,包含我自己本身經驗,都在合夥人這關上,摔了一跤。輕則友誼破損,重則反目成仇。最後都是令人不愉快的。更糟糕的是,合夥人一般有公司股權,撕破臉也不能一走了之,還要處理股權問題,歹戲一定拖棚,真得很討厭。

但其實幾乎所有合夥問題,都和金錢相關。我想如果可能的話,你應該不會想和親朋好友有金錢的往來吧,就是不想讓友情或親情,被可能的金錢問題所破壞。但是要合夥創業,不談錢是不可能的。又不想破壞友誼,就請試著事前避免發生問題開始吧。

–          >> 不要和沒有共事過的人合夥 >> 盡量和曾經合作、共事、或一起生活一段時間的同學或朋友合夥。朋友沒有一起工作過,是沒有辨法知道彼此對工作的態度的。創業是很嚴肅的,那些不適合創業的朋友們,就維持這種朋友關係吧。而社交上的朋友,新認識的朋友,朋友的朋友,也不是不行一起創業,但是就要像買賣契約一樣,權利義務,條文清楚訂定,白紙黑字,比較不會有未來的問題。且隨著合夥人年紀和他的社會經驗,條文內容需成正比。這個後面章節會再詳述。

–          >> 不要和有能力,但是品德有瑕疵的人合夥 ­­­>>人的品格最重要,其次才是才能。 一般人都認為,創業團隊成員能力和專長上可以互補是很重要的,但其實這只是在創業初期有利,長期並不見的有用,主要是因為專長技能可以經由學習而克服。但是如果品性不佳,學歷再好,能力再強,也不能合作。這點一定要非常堅持。因為金錢的誘惑,品格低下的人一定不能抗拒的。

–          >> 不要自己和合夥人都想做頭 >> 公司不是民主的,尤其小公司,只能有一個人做頭。如果Steve Jobs不是頭, Steve Wozniak 不只看技術,也要做頭,今日可能會有兩個Apple。 Microsoft 的 Bill Gates 是領導,但別忘了Paul Allan 輔佐Gates 的重要性。Yahoo的Jerry Yang 風光耀眼,另一個創辦人David Filo 卻低調內斂。 一前一後,比較容易長長久久。人的個性,其實是很難改的。公司不是民主的,總要有一個人做頭,其他合夥人要能配合才會好。

–          >> 不要勉強,一定要兩情相悅。合夥也有一點像結婚,婚前覺得對方一點點的小毛病,可以忍耐,可能還覺得可愛,然而婚後變成大問題。後悔要離婚,但是小孩一起生了,房子一起買的,怎麼處理 ? 合夥前如果有疑慮,一定要試著溝通,然後解決。千萬不要顧面子,只有 ‘用人不疑’的信任,卻沒有’疑人不用’的懷疑態度。只想著對方的優點,忽略自己在乎的問題,一廂情願。後面一旦遇到挫折,所有問題都會爆發。

–          >> 不要有太多人在創業團隊,三個人最多了。最好兩人就好。Google, Yahoo, Apple, Microsoft, HP, Cisco 等公司都是兩人合夥成功的例子。合夥或創辨人太多的新創公司通常都是下列二點 ;

1) 分不清創業家和投資者心態的不同。有些人其實只是想投資,低價入場,腳踏數條船,假裝要一起打拼,但藉故拖延加入時間,甚至還留在原公司上班,實際上他是在觀望。除非這個人目前的工作是新創公司的不可或缺的成功因素,否則請他全心全意Full time加入團隊一起打拼;

2) 分不清創業家和第一號員工的差別。有些人不適合創業,但是他是一個好員工。員工一樣可以有股票,但不適合成為核心團隊,董事會成員。如果在第一天就不能適才適用,公司未來發展必然會受到限制。

–          >> 不要鐵齒,相信直覺。人腦會自動以過往的經驗為基礎,用比電腦快無數倍的方式,在第一時間給你一個通常自己也說不清楚的感覺,雖然當下無法立刻驗証,而且也常常出錯,但是感覺不對,一定要去發掘為什麼。夜深人靜時,問問自己,也許答案就在眼前,只是願不願面對而已。我自己就有深刻經驗,我曾拒絕一個朋友加入我們的創業團隊,具體原因當下我也說不上來,就是覺得不對。之後我們公司其他的創辨人執意要他加入,我也就答應了。後來果然此人是第一個放棄,而且製造了公司初期的許多問題的麻煩人物。現在看起來,當時這些直覺,其實是和此人以往偶然的互動以及他的行為的綜合判斷結果。我不能堅持的原因就是沒有誠實面對自己的直覺。

你看完本章,會不會想說,那麼不要合夥,自己幹吧。很可惜的是,根據歷史數據,個人創業的失敗率比多人一起高多了。有夥伴的討論,也是避免決策錯誤的重要方式。而且創業一開始,如果就選擇閃躲問題,不積極面對,也不是正確的做法。合夥的陷阱是處理人的問題,人的問題很複雜,不過這也是我們增長智慧的所在。

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4 thoughts on “合夥的陷阱

  1. 引用通告: 創業公司管理 – 學會分享 | Startup 2.0 工程師創業手冊 - 高科技創業經驗分享

  2. 引用通告: 合夥的陷阱二 – 一定要合夥嗎? | Startup 2.0 工程師創業手冊 - 高科技創業經驗分享

    • Hi, Cooper,這篇沒有任何學理性,我也沒有參考任何別人的文章,完全是自己繳完學費後的心得。合夥人真得很重要,自己獨幹當然不好,但好過爛合夥人。這點也許沒有人可以幫你,只能靠自己,加油,祝福你。
      Thanks
      Sean

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