要對自己誠實。

其實我們天天都在說謊;

–          如果有一個人走過，身上發出難聞的氣味，你會不會當面對他說，你好臭喔。一般不會，因為這樣不禮貌，而且會令對方難過。

–          如果公司有一個人，能力不足但占了重要的位置，做了不正確的判斷時，你會不會當眾糾正他，不給他面子。一般不會，因為這樣做也許會觸動敏感的政治問題，而且未必對事情有幫助。

–          如果你是做業務相關的，為了你的業績，有多少人沒對客戶說實話。

–          有多少人一早上班看到人就說，你今天看起來氣色真好，其實對方因睡眠不足，黑眼圈深陷，難看極了。

你也許會認為，這些都是善意的謊言，不會造成傷害。其實不然；

–          身上發出臭味的人，也許因為當天感冒鼻塞的問題，不知道自己有異味，不告訴他，等於害他繼續丟臉。

–          放任錯誤的判斷，可能造成公司無以彌補的損失，更會造成劣幣驅良幣的效應。

–          業務不說實話，雖然滿足了目前業績的需求，可是遲早問題會爆發，也許未來會造成自己和公司更大的損失。

–          一早說好話，讓對方心情愉快，其實還好，但也有可能被認為虛偽，結果是反效果。

不過，這些事你都知道，但是保證明天過後，我們繼續做一樣的事。因為我們是人，趨利避害，這是人性。

說謊久了，就會慢慢分不清實話和假話的界線。對同事說謊，對朋友說謊，對親人說謊，久了，也不知道有沒有對自己說謊了。但是當夜深人靜之時，你知道是不對的，其實你完全知道有沒有對自己說謊，只是願不願意誠實面對自己而已。

你這一輩子，到底要的是什麼? 你的墓誌銘上，到底想要人家寫什麼。你的年輕時代的夢想，距離現在有多遙遠。這些雖然是虛無飄渺的理想之詞，但是這些卻是在你徬徨無助時，支持你走下去的力量。如果你要的穩定安逸的一生，創業肯定不是你的菜。但創業，畢竟是現實的，你準備好了嗎?

我為什麼要以對自己誠實就本章的開頭，就是我覺得我當時創業時，並未對自己完全坦承面對，加上熱血攻心，像吃了春藥一樣，一心只想幹那件事。認為創業就是一種義無反顧，有決心一定可行。其實，任何一本有關創業管理的書，都會列舉很多問題，來檢視創業者是否’準備好了’，包含例如’是否接受失敗的準備’、’是否準備長期作戰’、’準備好犧牲個人全部的時間和精力’、’金錢不是你的終極目標’等等問題。

我們來看看一些世界上知名創業成功者，對創業者建議的自我檢驗表，當然越多”是” 越好:

	是	否	備註
你願意在仔細評估後，放手一搏嗎?
您對要做的事業和公司做出準備付出一切的承諾了嗎?
您準備好要忙得昏天暗地了嗎?
您是否有不屈不饒的意志力，會接受如地獄般的艱困挑戰?
您是否能接受如此忙碌和身心煎熬的生活，不會停止直到最後? 您準備好長期抗戰?
如果需要幫忙，您有後援嗎? 換言之，您口袋夠深嗎?
您可以忍受2-3年沒有收入嗎?
您注重細節，並且願意吹毛求疵嗎?
你有會解決問題而不只是找出問題的能力嗎?
您會在事情順利的時候還找出問題，不順利的時候克服問題嗎?
您能虛心接受他人的意見，新觀念，並立刻行動嗎?
您是否可以輕易接受改變，即使是越改越糟?
您是否可以接受高度的不確定性，樣樣有機會，個個沒把握的感覺?
您身體強健，精力充沛，樂觀開朗嗎?
您對事情的做法有彈性嗎?
您有辨法一心多用，對內對外言行不一?
您達到某個目標後，是否願意繼續向前，接受新的挑戰?
您願意為了某一個想法而投入自己所有的時間和精力嗎，包含和親人朋友的相處時間?
您喜歡和人一起工作嗎?
您願意有福同享，有禍自已擔嗎?
您認為凡事必有解決之道嗎?
您能靠自己的直覺做生意嗎？
您有無比的勇氣嗎?
您願意為了公司利益，有勇氣將你的多年朋友辭退，進而失去友誼，甚至成為敵人嗎?
您可能接受為了公司，甚至和另一半分手或離婚?
您家人支持你創業嗎?
您有勇氣面對黑道，白道，人心的黑暗面嗎?
您是否有進入法院的準備，不管是告人還是被告?
您是否接受失敗的準備?
金錢不是你的終極目標?

老實說，在創業前，不管是什麼表，我都自認通通都合格，每一項都準備好了。現在看來，我很懷疑創業當時，我是否有任何一項真正合格的。舉例來說，

–          是否接受失敗的準備 –

以前的我一向認為要嗎不做，要做就要贏。在服務的公司工作時，我也是以執行力見長，參與的案子，就算沒大贏，也至少是小勝。但創業真的不一樣，根據歷史數據，新公司的成功率低於20%。十家只有一兩家會成功。有能力創業的人，已經不是簡單人物了，比起這些人來，如果你是第一次創業，擁抱失敗的機會就真的很大了。我曾經有一次參與某家創投的會議，他們居然把創業者’有沒有創業失敗的經驗’當成投資條件，當下很不以為然，不過現在看起來，這絕對是經驗之談。

我雖然第一次創業就成功將公司賣出，有一個還不錯的出口(Exit)。可是老實說，這離我創業前設立的理想目標，還是差距頗大。從某方面來說，這根本就是一個不折不扣的失敗之作。可是打開歷史數據，新創公司被收購或上市，都是屬於成功之作，機率只有兩成。但另外八成的創業志士呢? 這些英雄好漢呢?

–          是否準備長期作戰

當然在我創業當時認為這一定不是問題，不過其實心中暗自盤算，一年就要見生死了，怎麼可能拖那麼久。所以我一開始募資金額大概只夠撐一年。我認為，一年之後，如果做得好，就做增資，一定很容易的。如果做不好，就認賠輸了，也還好吧。不過實際上，一個新創事業在很短時間內成功的案例是很少的。微軟在1980年拿到IBM作業系統的大單後，才開始了他的驚人成長，但在這之前呢? 微軟在1975年成立後，五年內雖有小幅成長，但不過是一個開在新墨西哥州，Albuquerque 市的一個破公寓裡小軟體公司。賣的是BASIC語言解碼器 (Compiler)，不是作業系統。如果微軟沒有撐過五年，今天會是誰擁有軟體帝國呢?

當然我們做事，要想著最好的夢想，努力去實現他。但生為領導人，也一定要有準備最壞的打算。新創公司現金一定要夠，子彈用完了。再棒的點子，再強的執行力，也一定會失敗。

–          準備好犧牲個人全部的時間和精力了嗎?

這個答案一定必須是肯定的，創業沒有part-time的。創業團隊裡不可以有任何一個人是兼職的，否則一定出問題。當然你自己也不可以是兼職的，這個十分重要。我之後會更詳細說明。至少在創業前幾年，你的整個生活會被這件事占滿，但更糟糕的是，你身邊的家人和朋友也會一起受困。如果單身一人還好，如果你已經有了家庭負擔，最好和另一半好好溝通。創業的過程，快樂的時候，成就感無以倫比。壞的時候，恐怖的事情如果影響到身邊的人，那時考慮的點，就會很複雜了。

雖然是要準備犧牲個人全部的時間和精力，但還是要想一想在最壞的狀況下，如何至少立於不敗。創業時，就算投下去所有的時間，有時候，連自己的薪水都沒有。非常有可能還要從自己口袋裡倒貼錢。沒有收入，你可以撐多久?

–          金錢不是你的終極目標

應該沒有人創業不是為了要追求一個更好的未來的吧? 只要你是人，更好的未來應該包含富裕生活才對。如果一個公司不是以創造金錢財富為目標，應該沒有人會投資吧。追求金錢上的成功絕對是你創業的主要目的，其他如成就感，自我挑戰，獨立自主等個人成就，都不是重點。有錢不見得成功，但沒錢一定失敗。

我常常認為，一個公司最重要的職位是業務。為什麼，因為業務是處理和錢相關的事情。而錢，是和人性息息相關。所以業務，其實是處理和人性相關的事情。人很悲哀，大部分的人，一輩子追求的，不出名與利。

但是，創業不一樣，有勇氣創業的人更不一樣。金錢絕對不是你的終極目標。不管你的夢多大，多不切實際。像我，就打算將來要做一個真正的社會貢獻者，把我賺的錢全部用來幫助別人，但我認為沒有錢都是空話。你也有你的理想，這才是你真正要創業的目的。也是在失意時，支持你走下去的力量。我在創業過程中，深刻體認永不放棄(Never Give Up)的真義，以及有多困難做到一件事完成。如果沒有堅定意志力，不對金錢妥協，在公司所有其他創辦人先後離開公司後，我早就放棄，也就不會有成功的果實了。

如果你認為你同意以上數點，也誠實的面對自己。那麼恭喜你，你是一個準創業家了，歡迎加入恐怖俱樂部。