我們熟悉的三國演義，主角有曹橾，劉備，孫權。在我看來，這三個人都是創業家。為什麼呢？三人都在亂世中稱雄，曹橾雖然是梟雄，但若不是東漢末年，天下大亂，曹橾會有機會從小小的驍騎校尉，做到萬人之上，極大權于一生。劉備可能會繼續賣草鞋，張飛賣豬肉、關雲長是殺人逃犯。孫權的父親，哥哥若沒戰死，應該輪不到他主東吳吧。但是，這三個人都有心中大計，掌握了大勢，成就了他們人生的機會。

這三人中，以創業家的角度，我最欣賞劉備。為什麼呢？曹橾和孫權兩人，當然是當世英雄，不過和劉備比起來，他們都是權貴之子，是富二代。起跑點比一般人要優越多了。反觀劉備，雖自稱漢氏宗親，其實家道早己中落，三十歲以前，有一腔熱血，東奔西走，其實一事無成。但他抓到天下大亂，群雄並起的時機，成就了他自己的大事業。我們來看一看，劉備的成功大計是什麼?

–          用復興漢室為名，以漢氏正統自居。此為道，所謂出師有名。從創業的角度來看，就是創業題目要切中需求，把握正確的方向，讓支持你的人有足夠的信心和想像空間。把你的所有行動合理化，甚至神格化。中華民國的國父 孫中山先生，在1912年2月15日，清帝宣佈退位後三天，舉辦’ 民國統一大典’，在明孝陵前，發表’ 祭明太祖文’。 足見’ 反清復明’ 的民族主義革命口號， 才是革命家的心中的最具鼓動性的”道”。其他的自由，民主，民生，在當時都是比較遙遠的理想口號。

–          趁亂而起，掌握時機。此為天，所謂順應天時。創業一定是順勢而為，看到比別人早的商機，動得比別人快。宏碁集團創辦人施振榮先生，把個人電腦工業的興起看作是第二次工業革命，把握了這一個時機點，因此成就了偉大的電腦工業王國。現在什麼地方亂糟糟的，什麼東西不好用，或是離科幻電影還很遠的技術，都可能是你的機會。

–          愛民如子，努力塑造百姓救星的形象。此為地，靠的是在地群眾力量。劉備為了逃避曹操大軍，棄新野南撤，居民十幾萬同行。因此行軍緩慢，被曹操追殺，他為何不棄百姓而逃? 因為他知道此舉之後，別的地方的老百姓會如何看他與其他英雄的不同。這叫做”得民心者得天下”， 西方叫就”Who win the mob, win the war”， 這點羅馬帝國的凱薩大帝早就知道了，成為帝國前，他把羅馬共和國的政治讓給大將軍龐貝，換來兵權，打敗高盧後成為人民的大英雄，趁著腐敗的羅馬，終結現行勢力，成就四百年羅馬盛世。創業家要和大公司對抗，不能靠資源，一定要比大公司更接近終端客戶，讓客戶站為你的一邊。所以我認為B2C 比 B2B好，Local 比 Global 好。

–          以仁義為號召，廣邀天下豪傑。此為將，所謂成事在人。曹操用人，要錢給錢，要名給名，手下兵多將廣，又有漢朝天子在手運用。其實一統天下，應該可行。劉備沒錢沒權，但會用心，靠仁情義氣拉攏好漢。劉備極會用人，快五十歲時三顧茅廬邀請二十幾歲的諸葛亮輔佐。孫權嫌醜而不用的鳳雛龐統，劉備供為上賓。其實如果你問成功的企業家或投資人，大都會說他們是看人比看題目還重要，人不對，再好的機會和題目也沒用。這點除了創業家要學習外，台灣有許多亟需要轉型的中小型製造業公司，如果不能放棄以往的成功經驗和團隊，虛心接納新的人才，轉型就只是空中樓閣罷了。

從孫子兵法來看，劉備己具備’ 道、天、地、將、法’， 國之用兵五頂必備條件之前四頂。唯獨在法制官道上較為薄弱，感情用事，終未能成帝王大業，是比較可惜的地方。但是劉備運用他本身的人格優勢，彌補資源的不足，大戰略方向正確，成就了在歷史上的大人物。比起水滸傳的宋江，雖也兼具了’道天地將法’的要素，聚集各方英雄好漢，打著’替天行道’的旗幟，風起雲湧，殺官除奸。不過宋江腦子裡其實還是充滿了迂腐的忠君愛國，仁義禮制思想，’替天行道’的道只是反奸臣，不反無能的皇上，罔顧宋朝氣數已盡，一心還是想被招安報國。野心規模 (Scope) 太小，限制了梁山泊的發展，最後悲劇收場。

我們要創業，人小但志氣要高。遠大的目標訂下來，努力不懈，好的結果也許不會來，但也許會比你想的還來的快。

接下來，請過以下三關，驗証一下你心中的成功大計。